Organiser son projet de vente
Découvrez nos conseils pour une mise en vente sereine et efficace de votre bien immobilier
- Le secret pour une vente réussie, sans stress, sans mauvaises surprises, au juste prix… est de bien se préparer à la vente.
- La préparation de la vente d’un bien va passer par 5 étapes avant d’arriver à sa mise en vente effective sur le marché :
1- Mettez en vente votre maison seulement et seulement si vous êtes prêt
Etes-vous physiquement et mentalement disponibles pour vendre ?
Par physiquement il faut comprendre : Avez-vous le temps libre nécessaire pour vous occuper de la vente ? N’avez-vous pas d’autres choses importantes à gérer en même temps ?
Il est important de se dégager suffisamment de temps pour organiser la mise en vente de sa maison ou de son appartement.
Et aussi ne sous-estimez pas l’attachement que vous pouvez avoir avec la maison ou l’appartement que vous souhaitez vendre.
Que ce soit votre maison principale ou votre résidence secondaire, vous avez des souvenirs qui y sont rattachés et il est parfois plus compliqué qu’on ne le croit de s’en séparer. Il faut bien sonder votre esprit pour savoir si vous êtes prêts.
2- Préparez sa maison à la vente
Un peu de nettoyage et de rangement s’impose et peut-être même de menus travaux
Sachez que les acquéreurs potentiels ressentent (ou non) un coup de cœur dans les 90 secondes qui suivent leur découverte du bien ! Il est important de donner une bonne impression dès la 1ère visite.
Même si bien sûr votre logement est toujours propre et rangé il peut y avoir néanmoins certaines choses qui renvoient un côté négatif aux futurs acheteurs.
Vos acheteurs potentiels doivent s’imaginer vivre dans votre logement : Aidez-les à se projeter !!
Un grand ménage de printemps s’impose ! C’est le moment de refaire les joints un peu noircis de la salle de bain, de nettoyer la hotte de la cuisine, de trier les placards qui débordent, toutes ces choses qu’on ne fait pas quotidiennement.
Parfois un petit coup de peinture sera nécessaire, mais ça en vaut vraiment la peine, l’effet coup de frais est immédiat. Pensez aux volets branlants à refixer, au robinet à changer, à recoller la plainte qui se décolle, bref ces petites choses qui peuvent gâcher une vente.
3- Les documents à présenter aux potentiels acquéreurs
Ne soyez pas pris au dépourvu quand vous commencerez à faire visiter votre maison. Avant de mettre en vente, réunissez certains papiers que pourraient vous demander les visiteurs. Ces documents les mettront en confiance et les aideront à prendre leur décision.
Voici une liste non exhaustive des papiers qu’il est judicieux de rassembler avant de mettre en vente votre maison ou votre appartement :
- Le titre de propriété
- La taxe foncière
- Les autorisations administratives si des travaux ont été réalisés
- Les procès verbaux de l’assemblée générale si vous êtes en copropriété
- Les diagnostics obligatoires
4- Estimer votre maison au juste prix : Comment faire ?
3 options
Option 1 : Estimez le prix de vente vous même
Un exercice difficile mais voici quelques conseils :
Il faut que vous tentiez de réponde à ces 2 questions :
- Quels sont les prix de vente pratiqués dans
votre quartier ? - A combien est affiché un bien similaire au
votre sur les différents portails immobiliers ?
Sur ce dernier point faites attention à la date depuis laquelle le bien est en vente. Si celle-ci est supérieure à 3 mois, c’est sûrement que le prix est surévalué.
Option 2 : Les estimateurs en ligne
De nombreux sites d’agences immobilières et de portails internet proposent des outils d’estimation en ligne. Certains sont payants mais la plupart sont gratuits.
L’estimateur en ligne Carmen vous donne une fourchette de prix calculée à partir d’un algorithme basé sur les transactions passées et les annonces actives du marché. Ces données théoriques vous permettent de mûrir votre projet de vente.
Vous pourrez ensuite affiner cette estimation immobilière avec un de nos conseillers afin d’avoir un avis de valeur précis pour concrétiser votre mise en vente.
Option 3 : Faites appel à un professionnel
Il est conseillé de faire appel à un professionnel de l’immobilier avant de se lancer et de risquer de publier votre annonce à un prix surévalué. Sachez que si un bien ne se vend pas c’est souvent à cause d’un prix trop élevé…
Nos négociateurs Carmen connaissent parfaitement le marché local. Nos agences de quartier sont au plus proche de marché local. En tant que professionnel, nos agents immobiliers vous fourniront une estimation fiable et gratuite qui ne vous engage à rien.
De plus nos négociateurs peuvent également vous faire des recommandations pertinentes pour la mise en valeur de votre maison ou de votre appartement.
5- L’annonce
Dernière ligne droite avant la mise en vente, la conception de l’annonce. La conception de l’annonce consiste :
- Prise de photos : choisissez une journée ensoleillée, favorisez les plans larges, ouvrez tous les volets…
- Rédaction du texte d’annonces : soyez le plus honnête possible, ne cachez pas les points négatifs sinon une grosse déception est prévisible au moment de la visite…
Chez Carmen nos photos sont des photos professionnelles et les textes sont optimisés pour favoriser la visibilité des annonces sur les différents sites immobiliers.
Pour résumer, avant de mettre sa maison en vente, il faut :
- Être disponible
- Préparer son bien à la vente
- Rassembler les documents utiles
- Estimer sa maison au juste prix
- Créer l’annonce
Il vous reste maintenant à décider si vous souhaitez utiliser les services d’une agence immobilière.
Si vous faites le choix de passer par un professionnel de l’immobilier vous pouvez nous contacter directement par mail ou par téléphone :
Email : contact@carmen-immobilier.com
Téléphone : 05 59 201 201
Site : www.carmen-immobilier.com
Vous pouvez également tester notre outil d’estimation en ligne :
