Organizando Su Proyecto de Venta

Descubra nuestros Consejos para una Venta Inmobiliaria Exitosa y sin Contratiempos

El secreto de una venta exitosa—sin estrés, sin sorpresas desagradables y al precio adecuado—es una buena preparación.
Prepararse para vender una propiedad implica cinco pasos clave antes de ponerla en el mercado:

1- Vende tu Casa Solo Cuando Estés Listo

¿Estás Física y Mentalmente Preparado para Vender?

Físicamente: ¿Tienes el tiempo libre necesario para gestionar la venta? ¿Hay otros asuntos importantes que necesites atender al mismo tiempo? Es esencial reservar tiempo suficiente para organizar la venta de tu casa o apartamento. Mentalmente: No subestimes el apego emocional** que puedes tener hacia la casa o apartamento que planeas vender. Ya sea tu residencia principal o una casa de vacaciones, a menudo se asocian recuerdos con la propiedad, lo que hace que sea más difícil desprenderse de ella de lo que esperabas. Tómate un tiempo para reflexionar y asegúrate de estar emocionalmente preparado para vender.

2- Prepara Tu Casa para la Venta

Un Poco de Limpieza, Orden y Tal Vez Algunas Reparaciones Menores ¿Sabías que los compradores potenciales forman una primera impresión en los primeros 90 segundos de ver una propiedad? ¡Causar una buena impresión desde la primera visita es crucial! Incluso si tu casa suele estar limpia y ordenada, algunos detalles pasados por alto pueden crear una impresión negativa en los futuros compradores. ¡Ayuda a los compradores a imaginarse viviendo en tu casa! ¡Es hora de una limpieza profunda de primavera! Este es el momento perfecto para renovar los sellos oscuros del baño, limpiar la campana de la cocina, organizar los armarios desbordados y abordar esas tareas que solemos posponer. A veces, una capa fresca de pintura es necesaria, y realmente vale la pena el esfuerzo: nada supera esa sensación de «nuevo». Piensa en arreglar persianas sueltas, reemplazar un grifo que gotea, volver a poner un zócalo que se está despegando: pequeños detalles que pueden hacer o deshacer una venta.

3- Los Documentos que Presentar a los Compradores Potenciales

No te sorprendas cuando los compradores potenciales empiecen a visitar tu casa. Antes de ponerla a la venta, reúne los documentos esenciales que los compradores pueden solicitar. Proporcionar estos papeles generará confianza y les ayudará a tomar una decisión informada. Aquí tienes una lista no exhaustiva de documentos que vale la pena recopilar antes de vender tu casa o apartamento:

Escritura de propiedad
Declaración de impuestos sobre la propiedad
Permisos administrativos si se han realizado renovaciones o trabajos de construcción
Actas de las reuniones generales si la propiedad forma parte de una comunidad de propietarios
Inspecciones y certificados obligatorios

4- Estima el Precio Justo de Tu Casa: ¿Cómo Hacerlo?

3 Options

Estimate the Price Yourself

Try an Online Estimator

Consult a Real Estate Professional

Option 1: Estimate the Sale Price Yourself

A Challenging Exercise, But Here Are Some Tips: You should try to answer these two questions:

What are the sale prices in your neighborhood?
What is the asking price for a similar property on various real estate portals?

For the second point, be cautious about how long the property has been listed. If it’s been on the market for more than three months, the price is likely overestimated.

Option 2: Online Estimators

Many real estate agency websites and online portals offer online estimation tools. Some are paid, but most are free. The Carmen online estimator provides a price range calculated from an algorithm based on past transactions and active listings on the market. This theoretical data helps you refine your sales project.

You can then refine this property estimate with one of our advisors to get an accurate valuation and move forward with your sale.

Option 3: Consult a Professional

It is advisable to consult a real estate professional before launching your listing and risking publishing it at an overestimated price. Know that if a property doesn’t sell, it’s often because the price is too high… Our Carmen negotiators have an in-depth knowledge of the local market. Our neighborhood agencies are closely connected to the local market. As professionals, our real estate agents will provide you with a reliable and free estimate that comes with no obligation. Additionally, our negotiators can also provide valuable recommendations for presenting your house or apartment in the best possible light.

5- The Listing

The final step before listing your property is creating the listing itself. Creating the listing involves:

Taking photos: Choose a sunny day, opt for wide-angle shots, and open all the shutters…
Writing the listing description: Be as honest as possible; don’t hide the negative aspects, as this could lead to disappointment during the visit…

At Carmen, our photos are professionally taken, and our descriptions are optimized to enhance the visibility of your listings on various real estate websites.

To Summarize, Before Listing Your Home for Sale, You Need to:

Be available
Prepare your property for sale
Gather the necessary documents
Estimate your home at the right price
Create the listing

Now, all that’s left is to decide whether you want to use the services of a real estate agency.