Quelles sont les étapes de la vente ?
Connaissez-vous toutes les étapes qui mènent à la vente ? De la mise en vente à la signature de l’acte notarié, découvrez ci-dessous l’accompagnement sur mesure Carmen tout au long des différentes étapes de la vente.
Etape 1 : L’estimation au juste de prix de votre bien
L’estimation immobilière est le point de départ de toute vente. Il est risqué d’estimer sans l’aide d’un conseiller immobilier la valeur de son logement. En effet il est très difficile pour un propriétaire d’être objectif sur la valeur de son bien. La valeur sentimentale prend souvent le pas sur la valeur réelle du bien. Il faut que le bien soit estimé à son juste prix c’est-à-dire en se basant sur des éléments factuels dont les plus importants sont :- L’emplacement et l’état du bien
- Les caractéristiques du logement
- Le prix du marché à l’instant T
- La concurrence existante sur des biens comparables dans le quartier au moment T
Etape 2 : Le choix du mandat de vente
Vendre pas soi-même ou avec l’aide d’un agent immobilier ?
Aujourd’hui en France, environ 2/3 des transactions immobilières se font par l’intermédiaire d’un professionnel de l’immobilier (Source MeilleursAgents.com). Bien que de nombreux vendeurs tentent de vendre par eux-mêmes en publiant leurs annonces sur des sites spécialisés, les ventes sont majoritairement finalisées par des professionnels de l’immobilier. Les vendeurs comme les acheteurs préfèrent l’accompagnement d’un agent immobilier. Cela les rassure et surtout, cela permet d’avoir un interlocuteur professionnel et aguerri tout au long de la procédure de vente.
Le mandat de vente
Le mandat de vente est un document contractuel dans lequel sont précisées les conditions dans lesquelles l’agent immobilier va officier mais également les honoraires et la durée de l’accord. Les mandats de vente peuvent être « simple » ou « exclusif ». Les premiers permettent de confier le bien à plusieurs agences immobilières et de pouvoir le vendre soi-même. Le second, dit exclusif, donne l’exclusivité à une seule agence immobilière pour la vente. Ces mandats ont une validité de 12 mois avec une période irrévocable de 3 mois.
Le mandat de vente est basé sur une estimation du bien qui est acceptée par les deux parties : l’agence immobilière et le vendeur.
Les mandats de vente exclusifs offrent souvent des avantages non négligeables, ce qui est le cas avec les mandats exclusifs Carmen : découvrez nos 3 offres.
Etape 3 : Mise en place du dispositif de commercialisation
En quoi consiste ce dispositif de commercialisation ?
Le dispositif de commercialisation correspond aux supports de communication sur lesquels votre annonce sera visible. Pour que la commercialisation de votre bien soit la plus efficace possible, il est important de diffuser votre annonce sur un maximum de supports : sites internet immobiliers, site d’agences, vitrines d’agences, magazines spécialisés, médias, etc… Vous avez tout intérêt à choisir une agence immobilière qui a une forte présence locale et les moyens de diffuser votre annonce.
Si vous décidez de diffuser vous-même votre bien sur des plateformes immobilières ouvertes aux particuliers, sachez que les offres gratuites sont souvent limitées et que pour pouvoir être vus en tête de liste ou ajouter des photos vous allez devoir payer chaque plateforme.
La commercialisation Carmen
Des annonces visibles partout
Chez Carmen Immobilier, les annonces de nos mandats sont automatiquement et gratuitement diffusées sur notre site carmen-immobilier.com (plus de 40.000 visiteurs par mois), et sur les portails immobiliers tels que LebonCoin, Bien-ici, Le Figaro, Surface Privée… Les biens de Prestige seront visibles en complément sur le site Propriétés le Figaro.
Cette visibilité sur internet est complétée par la présence des annonces dans les vitrines de nos 30 agences et dans notre magazine d’annonces immobilières : le Carmen Magazine, diffusé tous les 2 mois entre 35 000 et 50 000 exemplaires dans des centaines de points de vente de proximité.
Des photos professionnelles accompagnées d’un texte d’annonce travaillé
Grâce au mandat d’exclusivité Carmen, vous bénéficierez gratuitement des photos réalisées par un photographe professionnel. Les photos seront l’un des éléments déclencheur de la prise de contact des potentiels acquéreurs, il ne faut pas les négliger.
Et bien sûr les photos s’accompagnent d’un texte descriptif qu’il faut soigner. Il ne faut pas trop en faire et rester concis pour ne pas perdre l’intérêt de l’acquéreur. Pour plus de conseils, consultez notre page pour publier une bonne annonce immobilière.
Le réseau AMEPI
Peut-être avez-vous déjà entendu parler du réseau AMEPI ? Ce réseau regroupe des agents immobiliers professionnels et a pour objectif de partager les contrats de vente exclusifs. Cela donne l’opportunité pour le vendeur de voir son annonce proposée dans toutes les agences qui comptent localement tout en ayant qu’un seul interlocuteur : son propre agent immobilier.
C’est une garantie supplémentaire pour votre projet de vente, dans l’hypothèse où votre acquéreur serait passé au travers de la communication Carmen et de notre réseau d’agences.
Etape 4 : Planification et organisation des visites
Une fois que votre annonce est diffusée, les appels des potentiels acquéreurs pour visiter votre logement vont commencer à affluer. Si cela est bien évidemment une bonne nouvelle, programmer des visites de qualité requiert aussi du temps et une bonne organisation.
En passant par Carmen Immobilier, toute cette organisation sera prise en charge par le conseiller s’occupant de votre projet. Un souci de moins à gérer pour le propriétaire.
Etape 5 : Gestion des offres d’achat
Une offre d’achat va être faite sur votre bien. Le rôle de nos équipes Carmen va être dans un premier temps de vérifier la solvabilité des acheteurs. Si la solvabilité est vérifiée, le dossier est ensuite monté et transmis à notre service juridique.
Si le prix proposé par les acquéreurs est inférieur au prix de vente que vous avez fixé, on dit que dit alors que le bien est « sous offre ». Votre agent immobilier pourra vous aider à décrypter cette offre et à alimenter votre négociation commerciale.
Etape 6 : Signature du compromis de vente
Le plus souvent la signature du compromis de vente fait l’objet d’un acte sous seing privé entre l’acheteur et le vendeur uniquement ou bien en présence d’un professionnel immobilier (ce qui est bien sûr recommandé).
Après la signature du compromis ou de la promesse de vente, l’acquéreur dispose d’un délai de rétractation de 10 jours. Au-delà de ce délai, si l’acquéreur se rétracte il perd son dépôt sauf si la rétractation fait suite à une clause suspensive stipulée dans le contrat.
Le vendeur est quant à lui engagé dès la signature.
Si vous passez par Carmen Immobilier, notre service backoffice assurera le suivi et le contrôle des démarches acquéreurs et vendeurs.
Etape 7 : Signature de l’acte authentique
La signature de l’acte de vente définitif vient quelques semaines après l’offre d’achat/promesse de vente, en général deux à trois mois plus tard. Ce délai permet au futur acquéreur d’obtenir les prêts bancaires dont il a besoin et au notaire de préparer la transaction. En particulier, ce dernier devra récupérer auprès du vendeur tous les documents obligatoires pour la vente : les diagnostics obligatoires, hypothèques, éléments liés à la copropriété s’il y en a une, etc…
Cet acte définitif est un contrat officiel signé devant le notaire pour conclure la vente du bien. Il se termine par le paiement du solde du prix de vente (soustraction faite de l’avance du dépôt de garantie versé lors de la signature du compromis) et la remise des clés au nouveau propriétaire.
